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[SEO外链发布] 在线教育巨型公司巩固中台优势,江山座次即将落定

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九品监候

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发表于 5?天前 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
1、中台战略是在线教育大型企业发展趋势

自2015年由阿里提出“大中台,小前台”战略之后,这已成为互联网公司发展到一定阶段后所必然需要的调整与升级,因为每个业务庞大而独立,但是在业务、数据和底层技术层面都有极大部分属于公共部分,只有公共部分统一,才能不断降低成本与损耗,让各业务更快捷、灵活,并实现创新。

在线教育的互联网属性,使得在线教育企业在数据、技术、业务上具备中台化的基础,学生学习行为数据及各种个人信息对于本年级本学科的教学、教研有重要的作用是不言而喻的,同时对于续班、升级、跨科的转化、留存也都有着巨大的用处,整个公司的服务、教研、技术都能共享使用,实现广泛协同。这种中台优势在越大型的在线教育公司会越明显,好未来、新东方、掌门教育这样的线上线下都强大且贯通的巨无霸,则更是挖出了又大又宽的护城河。

2、获客、教研、运营三大能力发挥头部企业中台优势

决定一个在线教育企业生命活力的,终究还是最基础的要素,比如获客成本的控制能力,以及教研能力、运营能力。

无论是哪种统计数据,都表明留住老客户,增加复购率,比起开发新客户要难度小,利润高。虽然这些说法从营销角度适用于任何企业,不论规模,不论品类,但是对于在线教育企业来得尤其重要,一旦做好,将形成无与伦比的优势。因为学生本身就需要多科目的学习,跨学科的拉新、转化比获得纯粹的新客户相对容易;而且一个学生各科学习数据越齐全,越有利于对这个学生的学习能力、潜力有更为综合与精准的判断,形成更适合他的辅导方案,这些都在在线教育与AI应用技术飞速发展的当下与未来都越来越容易实现。

教研、运营都是头部企业的强项,不论是新东方、好未来、跟谁学和掌门1对1,他们的成功和庞大的体量,无一不依靠强大的教研实力和运营能力。引领行业多年的双巨头自不必讲,即便是掌门1对1,拥有五个教育研究院,专兼职教研人员已达上万名,包括特聘专家50余名,全职教研员300余名,其中特级教研员60余名,高级教研员100余名;自主研发的课程达到120万套,与各省相配套的题库资源已超1200万道。

这些可由整个企业各业务共享的强大的中台优势,都将拉大头部企业与后进企业的距离。

3、学科素质化的新趋势为头部企业强化中台优势提供机会

素质教育在市场上有需求,政策上受鼓励,学科素质化在当前环境下,成为扩展品类、扩大营收的顺风口。

英语、语文、数学三大基础科目除了是中考、高考等选拔性考试的重要学科,而且本身就具有学科和素质的双重性,比如少儿英语就是最早被开发也是目前市场规模最大的单科赛道,仅在线市场就超过200亿,加上线下培训市场则达千亿。随之而起的,语文除了在考试中的重要性得到加强,而且在教改方向上也更倾向于综合文学素养的培养,所以大语文形成了风口;数学是所有自然科学的基础,又能训练逻辑思维,所以火花思维、好未来的摩比思维馆、掌门1对1母公司旗下的掌门少儿都占据了新风口的优势地位。

在线教育头部企业长期积累了良好知名度、口碑并拥有良好教研能力和大量高素质教师,在学科素质化的延展过程中,易于得到学生与家长的信任和认同。比如作为素质教育的掌门少儿成立一年多时间,今年单月营收就突破了4300万元,这在某种程度上就在于作为学科辅导的掌门1对1对其的孵化与带动,背后无不显示了中台的力量与优势。

产业巨头在其企业内、生态内将组织、业务、技术、数据上的做了融合与贯通,实现“大中台,小前台”,构建不可逾越的壁垒,更加巩固了企业的行业地位,并有更多机会与实力扩大这种优势,扩大市场份额。

放眼所有行业,每一次的产业升级、政策调整,短期看是给所有企业带来震荡,但长期来看,是对头部企业的优势加强,在线教育亦如是。在这个资本寒冬里,在新政治理下,正如我们近一段时间所看到的,在线教育必有大整合、大淘汰。但经历了今年的大震荡之后,新老头部企业的综合优势将得到进一步加强,头部企业将在相当长一段时间内继续稳坐江山。dd-xx.com
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